איך תשכנעו חמישה בעלי הון להשקיע במיזם שלכם ולהגשים את החלום הפרטי שלכם? "הכרישים", תכנית דוקומנטרית בת 13 פרקים בהנחיית גיא זהר ובשיתוף The Marker, תראה לנו כיצד מנסים יזמים ישראלים לשכנע חמישה משקיעים בעלי הון להשקיע סכומי כסף נכבדים במיזמים אותם הם מעוניינים לקדם.

הכרישים היא הגירסה הישראלית ל- Dragons Den - אחת מהסדרות המצליחות של ה-BBC. הפורמט זכה להצלחה גדולה באנגליה מרגע עלייתו לאוויר, כשהוא סוחף קרוב ל- 2.5 מיליון צופים מדי שבוע.

בכל פרק ניצבים מספר יזמים ישראלים בפני חמישה בעלי הון. דבר אחד משותף לכל היזמים הללו: הם מאמינים שיש להם רעיון עסקי מצוין, אשר הדבר היחיד שחסר לו לקרום עור וגידים הוא, איך לא, הכסף. כולם חשים שזוהי הזדמנות של פעם בחיים להגשים את החלום שלהם ולקדם את המיזם העסקי עליו חלמו. המשימה: לשכנע את חמשת הכרישים, בעלי ההון, להשקיע ברעיון שלהם.

הכרישים מקשיבים לפרזנטציות של היזמים, ושואלים את השאלות הכי קשות: האם לעסק הזה יש עתיד כלכלי? מדוע הם מתבקשים להשקיע דווקא סכום מסוים? מה תהיה חלוקת המניות במיזם? חלק מהיזמים הם יפסלו מייד, וחלקם ייצאו עם הכסף שאותו רצו. התכנית מציבה גם חוק משלה: הסכום אותו מבקשים היזמים מהמשקיעים חייב להיות מושקע במלואו, על-ידי משקיע אחד או יותר. בכל תכנית יכולים היזמים להשקיע בכמה מיזמים שיבחרו. בניגוד לחיים האמיתיים - בתכנית "הכרישים" ההתחייבות היא להשקעה על המקום ובאופן מיידי.

	הטיפים של איתן אבריאל, עורך אתר "Themarker", מתוך התכנית

אל תהיו "גרידיים". תנו למשקיעים להרוויח. האנשים האלה מוכנים להשקיע רק בעסקים שיביאו להם תמורה גבוהה יותר ממה שהם מקבלים בבורסה. בלי זה, הם פשוט לא ייקחו אתכם... קחו רואה חשבון ועורך דין - כבר בהתחלה. רואה החשבון יארגן לכם את התוכנית העסקית ואת תכנון המס - זה יחסוך לכם הרבה כסף כאשר תרצו לממש את ההשקעה. עורך הדין יסדיר את היחסים ביניכם, וימנע הרבה מריבות. אם לא תעשו את זה - תתחרטו על כך בהמשך. כדאי לכם למצוא "מנחה" - דמות מוכרת ובעלת ניסיון בעולם העסקים, שינחה אתכם במהלך הקמת העסק. הוא יוכל להדריך אתכם, וגם להשתמש בקשרים שלו כדי לפתוח לכם דלתות. כמובן שצריך לשלם לו משהו במקרה של הצלחה - אחרת הוא לא יתאמץ עבורכם. אל תגזימו עם החלומות וההבטחות. לא כדאי להצהיר כבר בהתחלה שאתם תהיו ה"טבע" הבאה, אל תבטיחו רווחים של מיליוני דולרים בתקופה קצרה, וגם לא רווח של אלפי אחוזים - אין דברים כאלה, וזה לא נראה רציני. תנו תחזיות והערכות מציאותיות - המשקיעים יעריכו את זה. הגיעו מוכנים לפגישה עם המשקיעים. עשו שיעורי בית. התכוננו לפרזנטציה. למדו היטב את העסק שלכם, ואת השוק שבו אתם פועלים. עשו חזרות "על יבש" ולפני קרובים וחברים שישחקו את הצד של המשקיעים. עשו גם שיעורי בית על המשקיעים: אם הם יראו שאתם מכירים אותם - יהיה לכם הרבה יותר קל. בשום מקרה אל תבואו בשיטת "מצליח" - האנשים האלה לא פראיירים, וזה פשוט לא ילך. הגיעו עם מספרים מדויקים, והיו מוכנים להסביר בדיוק איך הגעתם אליהם. תחום ההשקעות והעסקים הוא היום מדע כמותי, והמשקיעים רוצים לראות שאתם אנשים רציניים. תהיו גם בטוחים שהם יבחנו אתכם על המספרים האלה. בדקו טוב-טוב את המתחרים שלכם - והאם יש כבר מוצר דומה, או מוצר שעונה על הצורך שאתם רוצים לספק. אין "פאדיחה" יותר גדולה מלעמוד מול משקיע, להציג המצאה - ולשמוע ממנו ש"יש כבר דבר כזה". אם יש דברים דומים - בדקו איפה המוצר שלכם טוב יותר, והיו מוכנים להסביר זאת למשקיעים. השקיעו בעסק החדש את הכסף שלכם, של המשפחה, של חברים. אין דרך יותר טובה להראות למשקיע שאתם מאמינים בעסק החדש מאשר להשקיע בו בעצמכם. אחרת אתם לא יזמים, אלא רק ממצאים, או יותר גרוע - שכירים שעובדים עצל בעל ההון. אם העסק שלכם בנוי על המצאה מקורית - אתם חייבים לרשום עליה פטנט, כדי להגן על ההמצאה. אחרת, ברגע שתוציאו את המוצר לשוק - תגלו שחברות גדולות מייד רצות להעתיק אותו. שום משקיע לא יסכים להיכנס לעסק כזה. רישום הפטנט עולה לא מעט כסף - אבל הוא ודאי ההשקעה החשובה ביותר שתעשו. אם יש לכם המצאה מעניינת, אבל אין לכם ניסיון משמעותי בהקמה וניהול של עסק - קחו מייד מנהל לחברה החדשה שלכם. רעיון טוב הוא הכרחי, אך לא מספיק. לבנות עסק זה דבר מסובך: צריך להבין בכספים, בשיווק, ביצור, בחוזים, במכירות, ברכש - כל תחום כזה הוא מומחיות בפני עצמה. אל תנסו לעשות את זה לבד - אתם תעשו את כל השגיאות של מתחילים ותשרפו מהר את כל הכסף שגייסתם. הכינו תכנית עסקית רצינית ומדויקת, וודאו שכל מה שאתם כותבים וכל ומה שאתה אומרים למשקיעים - נכון ואמיתי. מדוע? כי גם לאחר לחיצת היד, ואפילו לאחר חתימת זיכרון דברים - המשקיעים יבצעו בדיקת נאותות לכל ההצהרות שלכם ולכל המספרים שנתתם. כאן זה לא מכירה של מכונית משומשת. אם הם יגלו דברים לא נכונים או שגויים - העסקה תתבטל, ואתם לא תראו מהמשקיע אגורה. אל תתייאשו ואל תהיו פראיירים. במציאות של היום, יש יותר כסף שמחפש השקעות, מאשר רעיונות טובים להשקעה. משקיעים נראים תמיד עשירים, נינוחים, ציניים ומרוצים מעצמם - אבל הם לחוצים לא פחות מכם למצוא השקעות טובות. יש היום בישראל אלפי משקיעים שמחפשים מה לעשות עם הכסף. אם פרזנטציה אחת לא הלכה טוב ולא קיבלתם כסף - לא נורא. עשו שיעורי בית, שפרו את הפרזנטציה - והמשיכו הלאה למשקיע הבא.

איך מתרגמים רעיון מבריק לעסק של ממש ?
כאן תוכלו לקבל כמה עצות טיפים ורעיונות שיעזרו לכם להפוך את התוכניות שלכם למציאות.

המדריך לסטארט-אפיסט המתחיל: כל מה שצריכים לדעת כדי לגייס מקרנות הון הסיכון, גיא גרימלנד

לטוס על אוטוסטרדת היזמות, הלית ליכטנזון

מרעיון למיליון, יוסף שניידר

השבוע ב"כרישים"

בכל שבוע נעלה טור שיסקור את היזמות המעניינת שקיבלה השקעה בתכנית, מלווה בפרשנות כלכלית בנושא.

הכותבת היא עורכת מדור היזמות ב- THE MARKER לעיתון אין כל אחריות או קשר לתוכן התוכניות או לבחירת היזמים.

26.8.2007, עסקים זה אנשים או: למה שישקיעו דווקא בכם?

19.8.2007, "הכרישים 2": איזה מין יזם אתה?

12.8.2007, הם לא מו-כ-נים

22.7.2007, כך תגן על רעיונך בקלות ובזול

15.7.2007, הכרישים מריחים דם

08.7.2007, איך לא להגיע מוכנים מדי

01.7.2007, הכרישים 2: אלכוהול ודגל ישראל

24.6.2007, הכרישים 2: כך תבריח משקיע פוטנציאלי

17.6.2007, כך אמכור את הילדים למשקיעים

10.6.2007, לחיצת היד הסתיימה בלא כלום, כי היזם לא חשב עד הסוף

27.5.2007, עשה ואל תעשה

13.5.2007, לקראת העונה השנייה: סיכום תולדות "הכרישים"